30
jan 2013
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10 maneiras de escrevem um bom texto publicitário.

Escrever um texto publicitário  eficaz é uma arte e uma ciência.

É uma arte porque requer criatividade, o senso de beleza e estilo – uma certa aptidão, domínio e conhecimento especial. Publicidade artística permite a criação de conteúdo de marketing  que não é apenas prático e convincente, mas imponente e deslumbrante.

Escrever um texto  eficaz é também uma ciência, porque ela existe no mundo de testes, experimentação e falha, melhoria, avanços, educação e previsibilidade. Publicidade científica permite desenvolver uma ideia, e então testar essa ideia. É como você saber se o seu conteúdo está funcionando .

No texto ruim, um (ou ambos) desses elementos estão faltando. Em bons textos, ambos são abundantes.

Leia, nos próximos minutos, como vamos explorar dez exemplos de vida dos bons textos (que geram boas vendas)…

1. Texto simples

A abordagem mais básica para escrever um texto  eficaz é simplesmente introduzir o produto sem truques ou estilo. É uma simples apresentação dos fatos e benefícios.

Não há história. Não há conversa. Não há “chiar” e nenhuma reivindicação superlativo.

Pense o Google Analytics .

Imagem do Google Analytics Tela

Esse texto  não vai ganhar nenhum prêmio literário, mas vai começar o trabalho feito. Vai dar uma perspectiva a informação que precisa para tomar uma decisão informada sobre o produto.

2. Texto Storytelling

Todo mundo adora uma boa história .

Nós gostamos de ouvir sobre as pessoas – especialmente pessoas interessantes. Pessoas que já sofreram desafios que podem se relacionar, e pode dizer-nos como eles superaram os desafios.

E a moral da história, coincidentemente, é que o seu produto foi o catalisador para a superação dessas probabilidades.

Você pode encontrar esta técnica de contar histórias em uma série de email, uma página de destino, ou um pequeno vídeo. Qualquer que seja o formato, você vai ter quatro características básicas da história.

Por exemplo:

  1. Abertura: Apresente a dor. Mostrar como o personagem da história tinha uma vida normal, então como que a vida foi destruída por uma mudança de eventos.
  2. Conflito: Como é a vida do personagem principal é ameaçada,  se ele ou ela não resolver o problema? O que faz o seu caminho parecido, como ela aborda este desafio?
  3. Diálogo: As pessoas são atraídas para conversas em uma história. É de interesse humano em sua raiz: duas pessoas conversando entre si. Estamos também a atenção para o diálogo, porque é fácil de ler. “Nossos olhos fluxo sobre o diálogo como manteiga sobre o capô de um carro quente”, diz  Chuck Wendig, o  romancista .
  4. Solução: Finalmente, o produto é apresentado como a cura para o problema de seu personagem. Você aumenta a credibilidade de seu produto através da partilha de resultados específicos (347% de aumento na conversão, por exemplo).

Sua história não tem de ser dramática. Ele só tem que ser interessante para o seu público-alvo. E é aqui que entra uma boa pesquisa prévia.

3. Texto de conversação

John Caples (autor de um indispensável livro sobre métodos de publicidade que funcionam*) chama texto de conversação “You and Me”. Você e Eu.

Neste estilo de texto, você escreve como se houvesse uma conversa entre duas pessoas: o redator e a pessoa em perspectiva, que vai ler, ouvir o ver a mensagem.

A linguagem aqui não seria diferente da de  um vendedor sentado para almoçar com um cliente e fazer  uma apresentação de vendas. É uma abordagem simples que tenta se identificar com o leitor:

“Eu sei como você se sente. Eu me senti da mesma forma. Isso tudo mudou quando eu encontrei x, y, z.”

Tenha em mente que você não tem que ser um copywriter polido para criar textos de conversação eficaz . Muitas vezes, a pura paixão por aquilo que você está tentando promover respira além da página.

Na verdade, você pode gravar uma conversa sobre o produto, transcrever a conversa, e usá-lo como um rascunho. Funciona.

4. John Lennon

Quando John Lennon nos pediu para imaginar que não havia céu ou inferno,  países, a religião ou a guerra, ele estava usando uma ferramenta eficaz de persuasão: a  imaginativa.

Como anunciante, você pode perguntar ao seu público-alvo para imaginar uma maneira indolor para perder peso, ou o que seria a sensação de ser um escritor de viagens de sucesso.

Texto imaginativa normalmente começa com palavras como “Imagine”, “feche os olhos”, “finja por um momento”, “descobra”, ou “esta imagem” no primeiro parágrafo do texto.

Este é o conceito por trás do AWAI Barefoot .

Imagem do AWAI Landing Page

Neste exemplo, você está convidado a imaginar a sua vida de uma certa maneira – para fingir o que seria como viver o seu sonho, seja qual for esse sonho possa ser.

Em seguida, o redator pinta um quadro de  como atingir esse ideal de vida, através do produto anunciado.

5. Texto long

A premissa fundamental por trás cópia longa é “Quanto mais você diz, mais você vende.” Anúncios que são longos em fatos e benefícios vãoconverter bem. Funcionar bem, junto a quem se interessa pelo produto ou serviço.

Por que?

Ao contrário de uma conversa cara-a-cara com um vendedor, um anúncio escrito tem apenas uma chance de converter um leitor. Se você chegar na frente do leitor, você tem que colocar tudo sobre a mesa.

Pegue o exemplo do Google Analytics lá em acima.

Página após página de fatos e benefícios são apresentados porque a proposição não é simples – as pessoas em perspectiva vão estar perguntando um monte de questões. Melhor antecipar essas questões e respondê-las todas no texto.

Mas quando você está seguindo as regras básicas de conteúdo de  marketing que funciona, lembre-se que você não tem que apresentar todos os fatos e os benefícios de uma só vez.

Você pode vazar a apresentação durante um período de semanas com um  e-mail autoresponder (de resposta automática), ou uma biblioteca de registro de conteúdo.

Desta forma, você estará transformando texto longo em curto, em trechos facilmente digeríveis.

6. Assassino poeta

Aqui no Copyblogger amamos Ernest Hemingway e David Sedaris. Mas não estamos tão apaixonados por suas habilidades de escrever, que tentam imitar os seus estilos em detrimento do ensino e vendas.

Nosso objetivo não é convencer nosso público que é inteligente – é educar e vender com a nosso texto.

Como David Ogilvy disse certa vez: “Nós vendemos, ou outra coisa.” Mas nós tentar vender com estilo. Tentamos equilibrar o assassino com o poeta .

Assassino poeta cópia vê a escrita como um meio para um fim (fazer vendas), e o anúncio como um fim em si mesmo (design bonito, com comovente história).

Em outras palavras, o poeta assassino combina o estilo com a venda. Criatividade com marketing. História com a solução.

7. Direto do Presidente

É um fato conhecido que endossos podem ajudar você a vendermais produtos.

Mas é igualmente eficaz para posicionar o seu argumento de venda como uma comunicação direta entre o fundador ou dirigente  da empresa e seu cliente.

Esta abordagem terra-a-terra nivela o campo de jogo. Ele telégrafa para o cliente, “Veja, o presidente não é uma figura fria e remota interessada ​​em lucro, apenas. Ele é acessível e amigável. Ele cuida de nós. “

Jeff Bezos da Amazon é um excelente exemplo:

Imagem de Jeff Bezos Carta Primeiro Amazônia

Observe esta carta é coloquial, bem como simples: é uma simples declaração dos fatos e benefícios entre duas pessoas: Jeff e você.

8. Franco

Alguns textos vão ter que explicar a feia verdade sobre o produto.

Esta abordagem não começa com as jóias da coroa. Vai começar com as verrugas.

Ao vender um carro, você pode apontar os reparos intermináveis ​​que precisam ser feitas – pastilhas de freio finas, de transmissão, barra estabilizadora, e painel inoperante – antes de introduzir os bancos de couro, sistema de som estéreo Monsoon, teto solar, novos em folha pneus e motor sobrealimentado.

E aqui está uma coisa curiosa: quando você é honesto e transparente sobre as fraquezas do produto, o cliente confia em você .

Quando o leitor confia em você, eles vão ser consideravelmente mais propensos a acreditar em você quando você apontar as boas qualidades de seu produto.

Recalls são um caso típico desta necessidade de texto, às vezes.

9. Cópia superlativo

Há também momentos em que você pode fazer afirmações estranhas.

Afirmações como estas são anúncios (reais):

  • “Um material revolucionário desta mina em Nevada poderia fazer uma fortuna para os investidores  em 2013″.
  • “As lojas, em todos os Estados Unidos,  estão liquidando o que alguns chamam de “milagre de uma nova dieta”.
  • “Obedeça esta brecha  para obter seguro automóvel um preço tão baixo quanto US$ 9″.

Mas você pode fazer apenas fazer afirmações extraordinárias quando você tem a prova para apoiá-las. A prova pode ser em estatísticas, depoimentos , ou de pesquisa – ou de preferência todos os três.

O problema com a cópia superlativa é que muitas vezes é difícil fazer afirmações estranhas e não parecer que se está exagerando (quando não mentido)…como “o melhor hambúrger do mundo” – por isso use este tipo de superlativo com moderação.

Geralmente, é bom seguir a política de  “remover todos os superlativos, todos os exageros”.

10. Rejeição

O texto de  rejeição (poucos sabem usar, ou têm a coragem para usar)  transforma a sabedoria convencional em sua cabeça. e tenta desencorajar as pessoas de serem interessados ​​em seu produto.

Este tipo de texto publicitário  é um desafio direto ao leitor que aproveita a abordagem corda de veludo – a ideia de que só um conjunto exclusivo de pessoas são convidadas a utilizar um produto.

A American Express Black Card é um bom exemplo aqui – este cartão é reservado para o mundo mais rico e  da elite. A única maneira que você pode ter este cartão em  suas mãos em uma é se você for convidado a participar do seleto clube de portadores…

Da mesma forma, considerar só pessoas bonitas num site de namoro. “Se você quer fazer parte desse clube exclusivo de namoro feitao”pessoas bonitas”, então você tem que ser votado e aprovado pelos  membros existentes”, como fez o site www.beautifulpeople.com

Imagem da Homepage Beautiful People

Assusta muitos leitores potenciais de rejeição – ninguém espera ser rejeitado, especialmente por  um anunciante.

Essa abordagem também chave em nosso sentido de querer pertencer . Ele gera a coceira da curiosidade e ativa o nosso orgulho pessoal. Nós pensamos: “Como eles ousam dizer que pode não ser bom o suficiente para entrar em seu clube? Vou mostrar a eles. ” E tenta entrar.

Conclusão:

Concluindo: o grande texto publicitário muitas vezes combina várias destas técnicas em um anúncio só.

O CEO de uma empresa escreve uma carta de vendas de conversação construída em torno de uma história sobre sua paixão por seu produto (se for pêssegos ou bombas de água).

Um copywriter(redator) escreve um anúncio rejeição longo que explica por que algumas pessoas são excluídas de receber um convite para jantar em um restaurante exclusivo.

Ou um alfaiate de Savile Row escreve um simples, mas elegante carta de vendas sobre seus ternos, que têm sido usados ​​por reis e presidentes.

Esta é a arte e ciência do bom texto publicitário.

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Fonte: Copyblogger

Comentários

  1. jenifre lopez disse em 14/05/2013 :

    Não gostei nada ve não tem o que copiar e não da pra entender nada!!!!!!!!!ISSO É NA VERDADE UMA PORCARIA

  2. JJ disse em 14/05/2013 :

    OK. Teu texto é ótimo, Jenifre.



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